לכולנו יש את המוצר שאנחנו הכי שואפות למכור,
כי הוא מוצר יקר
הרבה פעמים גם נפרסם בעיקר אותו,
והאכזבה שהוא לא נמכר הרבה, היא קשה ומתסכלת,
אבל האמת היא שכל המוצרים בעסק אומרים לשרת אחד את השני
אי אפשר להסתכל על מוצר כיחידה בפני עצמה
רגע לפני שאני מפרטת יותר, אני רוצה לספר לך על חוי
חוי פאנית צעירה ומצליחה פנתה אלי השבוע
בעקבות מחשבון הרווחיות ששלחתי בטור הקודם
למחשבון
וביקשה יותר מיקוד בעסק
ישבנו לנתח את המבנה בעסק שלה
היה מדהים, לגלות את העסק מחדש
ברגע שהנתונים כתובים שחור על גבי לבן
במחשבון
אז הנה צילום של האקסל של חוי, כמובן באישורה:
ורגע לפני כמה מילים של חוי:
הקטע הפשוט של הטבלה והרווחיות שמתעדכנת כל הזמן
דרבן אותי לכתוב מדוייק, ולא לפספס שום הוצאה,
כל בוקר עם הכוס שוקו, שתי דקות אני ממלאה נתונים,
ו—-יאלה לעבודה,
מה שהכי הפתיע אותי זה שאני לא מרוויחה 8 אלף
אלא רק בין 5 ל-7 אלף ☹
ידעתי שיש לי הוצאות,
אף פעם לא חשבתי שזה מגיע לאלף שקל בחודש!
ושמכל שקל שאני מקבלת אני מרוויחה רק 80%!
אולי זה נשמע לכם הרבה, אבל בשבילי זה היה הלם!
אז אחרי שדיברנו על הרווחיות בעסק,
ועל זה שבאמת רק 80% מהתשלום של הלקוחה בסוף מגיע לכיס,
דיברנו על המקום של כל מוצר בעסק השלם
וכמה הם משפיעים אחד על השני
זה כל כך קריטי וכל כך מעשי
בואו ניקח את הטבלה הזו צעד אחד קדימה:
לחוי יש 2 מוצרים שנמכרו בחודשיים האלו:
סירוק ב 120 ש"ח
ועיצוב ב 1500 ש"ח
מה המוצר המשתלם יותר?
על פניו כמובן שה- 1,500 ₪,
אבל במציאות קל הרבה יותר למכור את הסירוק,
כי עיצוב אישה צריכה פעם בכמה שנים
וסירוק היא צריכה כל חודש או מקסימום חודשיים.
שאלתי את חוי:
כמה נשים שמגיעות לסירוק ראשון ממשיכות אצלך קבוע?
בין 7 ל-8 נשים!
((שזה אומר שחוי עושה את העבודה שלה מעולה…
ז"א שאם בפרסום היא מוכרת סירוק,
והיא הצליחה להביא מפרסום אחד 10 נשים,
יש לה 7 לקוחות קבועות חדשות!!!
ואם הממוצע לסירוק של אישה זה 8 –
אז היא מכרה ללקוחה בשנה סירוקים ב- 960 ₪
מה אני רוצה לומר?
כשאני בוחרת איזה מוצר למכור בעיקר, ולפרסם אותו
בואו נסתכל רגע אחד רחב יותר
לא -איזה מוצר הוא הכי יקר
אלא איזה מוצר הכי משרת את העסק השלם
איזה מוצר שנמכר בקלות יביא לי הכי הרבה לקוחות קבועים?
איזה מוצר שנמכר בקלות יביא בעז"ה לקוחות למוצר היקר שלי?
במילים אחרות איזה מוצר הוא המשפך הכי טוב למוצר יקר ורווחי?
סביר להניח שאישה שמסרקת אצל חוי כבר שלוש שנים,
ועכשיו מחפשת מעצבת לפאה שהיא הזמינה
תפנה לחוי לעיצוב של הפאה
כמובן אם היא תדע שחוי אלופה בעיצוב
שזה החלק של השיווק בסטודיו
אז בואי נעשה את זה ממש עכשיו בעסק שלך
אם את משתמשת במחשבון הרווחיות – ברור לך
אם לא בואי תמלאי עכשיו 5 דק' ותראי את זה שחור לבן
ובואי תכתבי לעצמך את התשובות:L
מה הם שלושת המוצרים הכי נמכרים שלי?
מה המוצר הכי יקר ורווחי שלי?
איזה מתוך שלושת המוצרים הכי נמכרים
- נמכר הרבה ברמה השנתית?
- מוביל מוצר ליקר ורווחי?
אם התשובה לשתי השאלות היא כן – העסק שלך עובד נכון
מלא הצלחות!
ומכירות טובות!
דינה וואלך
