// פרק שני
לאחרונה עמדתי מול קבוצת מסיימות הכשרה –
הן מקצועיות.
ורוצות לצאת לשוק,להציע את השירות שלהן לעולם..
שאלתי אותן, מה אתן מרגישות כשאתן שומעות את המילה שיווק,
התשובות התחילו לזרום.
הרגיש לי כמו סכר שנתנו לו הזדמנות
לדבר על 'עולם השקר הזה'.
ועל כל אלו שמנצלים ומשכנעים
וכמעט לוקחים מאתנו את הבחירה…
הן עונות, אני רושמת על הלוח,
כסף, מניפולציה, שקרים ,היו עוד הרבה תיאורים 'מחמיאים'.
בכלל, כבר שהן ראו שיש בסיליבוס מפגש על שיווק ופרסום,
התחושה הייתה שהן היו רוצות לדלג עליו.
אין להן סבלנות לתוכן הזה.
אהממה,
לתוצאות שלו,הן משתוקקות!
הן בקושי סיימו לשלם את התשלומים של ההכשרה.
הן מוכרחות להתחיל לקבל כבר תמורה..
לגמרי עם חלומות לתת כבר את השירות ,
את הטוב שהן מאמינות שישפיע על מי שיקבל.
ויש דרך שצריך לספר לעולם עליו.
והדרך הזו – שהיא בעצם שיווק – מרגישה להן
עולם – שהוא יותר ממכוער.
מזהה את הסתירה הפנימית הזו?
יש נשים ששיווק לא בא להם טבעי.
לא משנה כמה הן טובות במה שהן עושות,
כמה הן מקצועיות, מדויקות, עם שליחות אמיתית בלב,
כשהן מגיעות לשלב של לדבר על כסף, או להציע את עצמן –
משהו שם נחרד, נבלם, מתכווץ.
זה לא חוסר ביטחון או חוסר יכולת להסביר את הערך.
לא לא.
(כשאת בארוחת ערב נואמת לבעלך, את רהוטה יופי.)
מדובר במבנה אישיות מסוים, שצריך להרגיש נעים גם בדרך,
לא רק בשורת החשבון בבנק.
שלא רוצות "למכור",
שלא רוצות לדקלם תסריטי מכירה.
שלא רוצות לצייר ללקוח תרחישי אימה,
של אוי ואבוי מה שיקרה אם הוא לא יסגור כאן ועכשו.
שרוצות לחבר. לתת. לעשות לאנשים טוב.
שרוצות להרגיש שהן מזמינות – לא דוחפות.
ומה קורה ברגע שהשיחה מרגישה מכירתית מדי?
(כן, את כבר יודעת)
הן מתרחקות. משתתקות.
או
פשוט
מוותרות
על הלקוח.
וזה כואב, נורא.
כי הן יודעות כמה הן האדם המדויק לתת מענה לצורך של הפונה,
אבל הן לא יודעות איך לעשות את זה בלי להרגיש נדחפות.
וכאן ההבדל המהותי :
זו בכלל לא שאלה של אוהבות שיווק – או לא!
אלא:
של איך אנחנו בנויים מבפנים.
וקריטי להבין אותה כדי לדעת איך לעבוד עם עצמך נכון!
כי להילחם בעצמך אפשר רק תקופה קצרה.
אבל אם את רוצה לצמוח באמת-
זה מצריך התאמה לכליםולסגנון שלך!
והאמת?
זה לא באג. זה מנגנון.
וזה אפילו יתרון עצום – כשעובדים אתו נכון.
ולמנגנון הזה – מגיעה דרך שמתאימה לו.
בפרק הבא נצלול לזהות את ההבדל הזה,
כי משם, הכול נהיה פשוט יותר.
רוצה לקבל את הסדרה המלאה של הפרקים?
ואם קל לך יותר לשמוע
