זוהי השאלה הקריטית בעסק שלכם:

מהי נקודת האיזון בעסק שלך?

או במילים אחרות: מהו סכום המחזור המינימלי בעסק, המוכיח שהעסק ברווח?

התשובה המקצועית על השאלה היא קריטית לאלו שיש להם כבר עסק,

ובמיוחד לאלו שמצויים בתהליך פתיחה וצעדי בראשית של העסק שלהם.

אם בעל העסק הגיע למידע המקצועי על נקודת האיזון וכל מה שנוגע לה,

הוא נהנה מבהירות בכל רגע נתון והוא מודע למצב התמידי:

אם העסק בהפסד או ברווח, אם הוא עומד ביעד היומי והחודשי ועוד.

הוא מקבל כלים למדידת העסק כל העת, והוא יכול להגיע להחלטות עסקיות נבונות,

כמו הכנסת עובד חדש, העלאת המשכורת, תקציב הפרסום ועוד.

ובעיקר – התמחור למוצר ולשעת שירות ולעלות של יום עבודה.

רווחיות העסק איננה קשורה להכנסות ולמחזור העסקי!

נסביר את הדברים בעזרת דוגמא קלאסית מהשטח:

משה הוא בעל קיוסק במקום הומה.

בקיוסק ישנה תנועה גדולה, והוא מגיע למחזור חודשי של 500,000 ₪ בממוצע.

למרות זאת משה הרגיש חנוק ודחוק מאד בתזרים. היה ברור לו שהעסק צובר רווחים,

אבל הוא שאל את עצמו ללא הרף: 'לאן הכסף בורח לי?'

כשבדקנו את נקודת האיזון ומרכזי הרווח גילינו שמתוך כלל ההכנסות,

סכום של 400,000 ₪, שהוא 80%, מגיע מלוטו וסיגריות, שהרווח הגולמי עליהם עומד על 7%.

ועל 100,000 ₪ הנוספים שהכניס, עמד הרווח שלו על 30%.

הרווח הגולמי שנכנס לכיסו בסך הכל היה 58,000 ₪ שהם רק 11.6% מכלל ההכנסות.

כעת חשבו לרגע, מה דעתכם? כמה רווח נקי נשאר למשה?

תתפלאו לשמוע כי לפי הנתונים, התקורה הקבועה של העסק היא 50,000 ₪,

לכן הרווח החודשי שלו הגיע בקושי ל-8000 ₪ לחודש במחזור שגרתי.

אולם בכל תקופה של ירידה בפדיון, בזמן של חגים וכדומה, הוא הפסיד גם מהמעט שהרוויח.

כל אלו לא כוללים את הסכום של החזר השקעה ומלאי…

לפי הניתוח הסופי, לא היה פלא שהרגשתו של משה היתה של חנק.

סביר להניח, שלו היה מגיע למידע הקריטי הזה בבניית העסק או בשלב אחר,

הוא היה מניח את האצבע על הדופק ויודע מה מתרחש אצלו כל העת.

לפי הנתונים הוא היה יכול למדוד כל יום וכל חודש את המצב,

לתכנן את צעדיו בתבונה ולקבל החלטות נכונות להמשך צעדיו העסקיים.

כל בעל עסק חייב לדעת מהי נקודת האיזון בעסק שלו כדי להשתמש בכלי הזה באופן קבוע.

כך יוכל לתכנן את צעדיו הכלכליים ולהינצל מהחלטות שגויות ומפשיטת רגל.

לקבלת מדריך לחישוב נקודת האיזון בעסק שלכם לחצו כאן

אתכם בדרך להצלחה העסקית:

יוסף צבי צימרמן, מנכ"ל כלכליסק לליווי עסקי ופיננסי

053-3124621