// פרק רביעי
בשבועות האחרונים קיבלתי שלל תגובות.
כולן מלקוחה אחת – אפרת.
(אם לא ברור לך מי זו 'אפרת', בפרק הקודם (מי את יותר?)
תמצאי את ההסבר)
או ליתר דיוק: מכל מי שמסתובבת על הרצף
של אותו מנוע רגשי.
מדגם מהתגובות (של אפרתיות שונות!):
כי לא כל האפרתיות בול אותו דבר.
ישנה אפרת של ההתחלה,
שבכל פעם שהיא מתקרבת לשיווק המוח שלה נחסם
והרגליים נעצרות לה כאילו הן קשורות למשקולות.
כל שיחת מכירה היא דרמה.
כל וובינר הוא מבצע צבאי.
כל מסר הוא 'על החיים ועל המוות'.
וישנה אפרת גרסא 2.0
העסק שלה כבר עובד ויש לה קילומטראז' לא קצר.
היא אפילו לקחה ליווי של אשת מקצוע
והלך לה לא רע.
אבל היא לא מצליחה להמריא.
החלק של השיווק לא תמיד גומר אותה,
היא פשוט לא אוהבת את זה.
זה קורה לה כשהיא מגיעה לשלב הצמיחה.
היא רוצה להעלות מחירים כי הגיע הזמן,
להציע קורס חדש שהוא חתיכת בשורה,
לצאת סוף־סוף בפרסום שישים אותה בפרונט,
אבל שם –
עולה שוב הנודניקית הפנימית ומתחילה עם העניינים שלה:
"רגע, זה באמת מדויק לך?"
כי גם כשאפרת הופכת ל'היברידית',
כזו שטסה קדימה עם מטרות ותסריטים ממש כמו שרית –
אם בפנים המנוע שלה דורש חיבור עמוק ואותנטיות,
זה פשוט לא ייסע כמו שהיא הייתה רוצה ויכולה.
ואת יודעת מה?
זו לא שאלה רגשנית,
זו שאלה אסטרטגית.
כי בין אם את 100% אפרת או רק 27.1% –
אם את לא בונה את השיווק שלך
על מבנה האישיות שלך –
זה לא יעבוד לך.
אז כן, יש כאלה שזה עובד להן.
אבל אם את אפרת,
או אפרת־על־הרצף,
את לא יכולה ללכת נגד עצמך
לאורך זמן.
כי כשאת מנסה למכור כמו שרית –
את מתרחקת מעצמך.
זה לא את. זה לא את. זה לא את!
אם את רוצה לפרוץ את תקרת הזכוכית שלך,
את צריכה שיווק שנאמן לעצמך.
שיווק שהוא אזור הנוחות שלך.
שמדבר בגובה העיניים,
שנכתב כמו שהראש שלך עובד.
ששיחת מכירה היא פשוט שיחה.
שהצעה היא משהו שאת רוצה לפרגן ללקוחות שלך.
מה שאת צריכה הוא לא עוד נוסחא
או עוד קורס של
"99 משפכי שיווק שיעיפו את העסק שלך בטיל".
מה שאת צריכה הוא שיטה שמבינה מי את,
ומלמדת אותך אסטרטגיה קאסטם־מייד.
שיווק שהוא לא תסריט מכירה,
שהוא ביטוי אותנטי של השליחות שלך.
ואז – הסגירה היא פשוט תוצאה.
מבטיחה לך. ראיתי את זה קורה.
עוד פעם ועוד פעם.
כשאת מחוברת לעצמך,
נוצרת תנועה טבעית של לקוחות.
*
בפרק הבא – איך משווקים בכיסא הנוח.
אתך,
רק עם מה שבאמת עובד לך.
דבורי
רוצה לקבל את הסדרה המלאה של הפרקים?
