אין מצב שהראש שלנו יהיה ריק. כל הזמן יש בו תנועה ערה,
חולפות בו מחשבות, הלוך ושוב, נרצה או לא נרצה.
מהו פס הקול שעובר לנו בראש? מה מאפיין את המחשבות שלנו?
ואיך זה משפיע ישירות על השיווק ועל המסר שקולטים הלקוחות?

כמו בעבודת ה', להבדיל, גם בעבודת השיווק,
אי אפשר לקצור תוצאות ולהשיג יעדים לפני שביררנו לעומק מהם הכלים והאפשרויות שלנו.
לפני שחיזקנו עמוק פנימה עם מה אנחנו עובדות, מה אנחנו רוצות להשיג
ועד כמה האמון בכוחות הפנימיים האלו חזק ונוכח בתוכנו.

בדרך לכתוב מייל לרשימה שלך?
תוכן לדף נחיתה?
הצעה לשיתוף פעולה?
חכי רגע. עוד לפני שאת לוקחת את העט או את העכבר ליד,
לפני שאת בכלל מתחילה לנסח את התוכן השיווקי שלך

את חייבת להיות בטוחה במה שאת רוצה לומר
בביטחון מלא ובוודאות גמורה.

בטח את עכשיו מתקוממת.
מה זאת אומרת?
בטוח שאני בטוחה בעסק שלי.
מה את רוצה?
אני כבר שנים בתחום
למדתי המון והלקוחות כבר מכירים מי אני
מה, נולדתי אתמול?…

טוב, אני בטוחה שאת עומדת מאחורי העסק שלך,
אבל צריך שגם הקול הקטן הזה שיושב שם בפנים
ולפעמים קורא לעצמו "ענווה" או "צניעות"
יסכים עם זה בלי פקפוקים.
(ולא ילחש לך כל מיני דברים אחרים בשקט…
כמו זה שאולי את יקרה מידי
ולמה בכלל היא תרצה דווקא אותך
וגם יזכיר לך שיש כמה מתחרות הרבה יותר מוכרות
ואולי תתחילי לחלק הנחות אז יקנו ממך יותר…)

ברגע שתהיי בטוחה מאד במוצר שלך
ובמה שיש לך להציע לעולם,
גם הכתיבה שלך תשדר את זה.

הביטחון או חוסר הביטחון עוברים בין השורות
ומתבטאים בניואנסים דקיקים שהלקוחות מרגישים…
בסופו של דבר- הלקוחות שלנו קוראי מחשבות…

כשאת כותבת ממקום בטוח ושלם
הכתיבה שלך בטוחה.

לא מתנצלת, לא מהוססת, לא מתגמגמת.
את יודעת מה את רוצה לומר
וזה בסדר בשבילך שהדעה  / המחיר / ההצעה שלך לא מתאימה לכולם.
כשאת בטוחה בעצמך את לא נבהלת מהסרות, או מסירוב להצעה שלך
זה פשוט חלק מהביטחון שלך.

הנה רעיונות איך לבדוק אם את משווקת מספיק בביטחון:

שימי לב, איך זה אצלך:

כשאני מספרת על המוצר שלי, אני מחייכת? או מזיעה מרוב לחץ?
יכולה תוך כדי לקלף בנחת תפוחי אדמה
או מסומרת למקומי לכל אורך שיחת המכירה?

אני חוששת מתחרות?
או שזוכרת שתחרות מייצרת הזדמנויות?

יש לי "אגו" בשלב המכירה?
או שאני בכלל לא שמה את עצמי על שולחן הדיונים
ויודעת שאני מוכרת את המוצר אבל לא את עצמי?

אני יודעת למכור גם ללקוחות פחות נחמדים?
או שזה מבהיל אותי, מקטין ומלחיץ?

אני לומדת כל הזמן? וסולחת לעצמי על טעויות?
או מלקה את עצמי בלי סוף איך שוב נפלתי ולמה אני תמיד כזו?

הבסיס לשיווק אפקטיבי מתחיל בחשיבה חיובית.

חשיבה חיובית תעזור לך להיות בטוחה יותר בעצמך ובמה שאת מציעה
והכתיבה תהיה הרבה יותר אמינה, אותנטית ומשקפת אותך.