שלום לכולם, ותודה על הפידבקים שאתם שולחים
ומדווחים שהחומר מרתק לקריאה ופרקטי ליישום.
לתשומת לב: לפעמים נערוך 'סקרים איכותניים' – 'ראיונות עומק'
שפירושם שיחות בעל פה עם כאלו שהם 'קהל יעד'.
השאלות ברובן מתאימות גם לשיחות בע"פ עם קהל יעד.
כי המדורים נותנים הכוונה לשאלות שמדייקות את תשובות הנשאלים
ע"מ להשיג דרכן את המטרות החשובות לנו בעסק.
ונמשיך לשאול:
הרבה פעמים מטרת הסקר היא
כדי לברר האם מוצר/ שירות/ חבילת שירות שהעסק רוצה לצאת בה
מדויקים לקהל. האם יהיה לזה ביקוש, איך נכון יהיה להציג זאת
ובכלל- מה יכלול המוצר/שירות/אריזת מוצרים שנשיק בקרוב.
דווקא בבירור זה חשוב מאד לחלק
את התגובות המגיעות לפי חוג/עיסוק/ מקום מגורים.
יתכן שהמוצר/שירות שלנו יהיה רלוונטי מאד
למגזר או חוג מסוים ולא מעניין מגזר אחר.
כנ"ל במקום מגורים:
אם יש ביקוש למוצר כזה בעיר פלונית-
אדרבה, נלמד להשקיע דווקא שם.
אם המוצר שלנו הוא תלוי מקום מגורים בד"כ
(קוסמטיקאית, פאנית, חנות אופנה וכד')
כדאי לייעד את הסקר רק לתושבי עיר פלונית.
ב'קבוצת הנסקרים' שהקמתי,
בה אנחנו מפיצים סקרים ומאות משיבים/ות עונים במייל על הסקרים-
התפרסם סקר של אופטיקה בעיר ירושלים.
מכיוון שמשקפיים רוכשים יותר תושבי העיר ופרבריה-
ייעדנו את הסקר רק למשיבים המתגוררים בירושלים,
או בפרברים הסמוכים, או כאלו שעורכים בה קניות.
______________________________
דובדבן מסוקר:
לכל סקר יש שורת כותרת וטקסט לאחר מכן
הקרוי 'תיאור טופס'. בשניהם ניתן לעדכן
למי הסקר מיועד, לאלו משיבים
אשר מהם נשמח לתגובות:
רק לנשים, רק לבעלי עסקים, רק לירושלמים
או רק לחובשות כובעים על הפאות…
וכדומה—
שאלות בירור לדיוק מוצרים וחבילות שלנו, לדוגמה:
- אם יציעו לך לקנות חבילה הכוללת —, האם יעניין אותך לקנות?
כן/לא/ אחר
אם כן למה? (טקסט לתשובה)
אם לא- למה? (טקסט לתשובה)
- האם היה מעניין אותך לברר על מוצר חדש מתחום —, שיכול לסייע לך ב—?
כן/ לא /אחר
- כמה היית מוכנה לשלם?
כאן ניתן לתת מספר אופציות של מחירים או טווחי מחירים לבחירה,
או להשאיר טקסט למילוי חופשי.
דילמת המחיר ושיקולי הרכישה
לכולנו שני מנועים המשפיעים על הבחירות שלנו: שכל ורגש.
- מאיזה מנוע אנשים משיבים על שאלון? מהמקום השכלי
- ומאיזה מנוע פנימי אנשים רוכשים? מנוע רגשי
אם כן- מה הטעם לשאול אנשים שאלות רציונאלית ממקום שקול
כאשר ברגע הרכישה הם יחליטו האם לקנות ממקום רגשי?
שאלה טובה. התשובה מורכבת ליריעה זו.
בקצרה ובעומק, 'לחזקים בלבד':
- עדיין ניתן לקבל תמונה האם בכלל יכולה להיות היתכנות
לאריזה/ למוצר/ לשירות/ לחבילה שברצוננו להשיק.
הפידבק יכול לדייק מאד את בניית המוצר שלנו
בהתאם לצרכים של הציבור,
וכך המוצר אכן יעמוד ברגע האמת
מול ה'מנוע הרגשי' ויהיה מפתה לרכישה.
- גם בסקר כבר מתחילים לערוך 'שטיפת מח' לאנשים
שיש מוצר או חבילה כזו, וגם למה שווה לרכוש.
והנה התחלנו להפעיל 'מנוע בחירה רגשי',
כמו ששיווק מדבר לרגש, כך גם הסקר מתחיל 'לעשות את העבודה'..
- גם כאשר אנשים רוכשים באופן רגשי-
הם זקוקים ל'אישור' מה'שכל' שלהם.
הסקר 'מסייע' לנו לשכנע אנשים כביכול ב'שכל'
שבאמת המוצר החדש שנשיק עונה על צורך ויסייע להם וכו'…
יש לכם מה לומר על כך? להוסיף/ להגיב? כתבו לי למייל שנמצא בסוף המדור.
במדור הבא בעז"ה נבין איך סקרים משפיעים על דרכי השיווק!
כאן משתתפים בסקר החדש והמרתק לקוראי המדור-סקר עשירי
תוצאות סקר מדור תשיעי
שאלה ראשונה: 'סקירה כללית'
57% כבר טיפלו בפנסיה שלהם.
העצמאייים מחייבים את העצמאיים. זו חובה שהיא זכות ותעמוד לזכותנו!
שאלה שניה: סקר (ב)שוק:
הרבה עסקים חשים שאין להם מספיק הכנסה בשביל להפריש לשירותי מזכירות.
האם מזכירות יכולה למנף רווחים? שאלה למחשבה.
מגלה לנו שהתשובה היא כן!
שאלה שלישית: 'סיקרת הזכוכית'
דחיית מטלות נובעת מהחשש לדחיה, שידחו אותנו.
כדי לשבור את המעגל- עלינו להפסיק לדחות
ולגלות שגם אם דחו אותנו ולא היו מעוניינים כרגע בהצעת השיווק שלנו-
החוויה לא היתה כזו 'דוחה',
אלא מעצימה ויש סיפוק של הצלחה ש'אני את שלי עשיתי', ו'לקל גומר עלי'.
בפרט לאמונים על אמונה וביטחון…
זו ההזדמנות שלכם להצטרף ל'קבוצת הנסקרים' ולצאת נסקרים ונשכרים עם הגרלות על מתנות ושוברים.
כאן מצטרפים לענות על סקרים במייל ולהיכנס להגרלות משתלמות בכל מענה
מעוניינים במידע ופרטים על בנית/הפצת סקר? לחצו כאן>>>
—
—————————————————————————————————————-
